洗发水市场现状及分析,如何走出高端陷阱,洗发水厂家有话说

近年来,网络零售行业百花齐放,全网零售的品类覆盖不断延展,品类的不断丰富以及新兴产品的走俏,极大的促进了全网零售行业的发展。

从中商产业研究院整理的洗发护发系列网络零售情况,2018年8月洗发护发系列网络零售总额达13.1亿元。从品牌来看,8月洗发护发系列网络零售TOP10品牌分别如图所示:

市场分析

国内多数高端洗发水品牌概念基本雷同,没有突出点。这导致众多品牌没有竞争力,在市场上同一功效的洗发水产品比比皆是,其中只有主要成分不尽相同。

日化巨头纷纷推出高端洗发水抢占市场,但广州姿采化妆品厂发现,消费者对高端洗发水的反应有点冷,买单并不积极。云南白药推出价值58元的200ml养元青系列洗发水;宝洁先后推出两款针对头皮健康的产品,海飞丝丝源复活组合洗发水;今年6月份,丝宝日化推出包装新颖时尚的舒蕾本草优萃洗发水切入高端市场。

为何消费者对高端洗发水反应冷淡?广州姿采化妆品厂总工程师认为,中国洗发水市场一直围绕着以宝洁与联合利华两巨头为主的争夺战,价格战不断,消费者已经习惯了中低价位的洗发水。

高端洗发水市场容量不大,品牌竞争也远不如中低端领域激烈。广州姿采化妆品厂总工程师认为,高端产品所遇到的共性问题,最关键的是消费者的接受度,价格是否与质量相匹配是消费者最难以判断的,而洗发水的效果往往需要长期使用才能体现出来。

消费者会存在两点思考:同样是染烫修护的高端产品,两个品牌的主要成分有什么不同?因此产品的概念就显得尤为重要!

正确定位

广州姿采化妆品厂总工程师认为,对于洗发水来说,无论是高端还是低端都存在着激烈的竞争,那么如何正确的进行定位显得至关重要,这也是很多经销商头疼的问题。并给出如下建议:

其一、对于品牌来说对自己的高端产品的卖点要提炼差异化,定位精准而且符合产品的特质。

其二、选择渠道要取舍得当,不能想着全部都做,也不能想着做的方面太过短浅,渠道的投放要对得起“高端”二字。

做好一个品牌,首先就必须充分的了解自己、认识自己,对于自身在洗发水行业里具有什么样的特质、品牌主要的消费群体以及核心竞争力,都要有清晰的定位。

在高端洗发水市场上,许多产品都有所不足。但现在目前的情况显而易见,国内高端洗发水市场这块大蛋糕已经开始发酵了,各大品牌也是在步步紧盯着。广州姿采化妆品厂认为,高端洗发水市场如何获得消费者的认同并最终完成品牌的提升,是一个值得用心探讨的问题。

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